El perfil del comprador argentinoEconomía 

El perfil del comprador argentino

El camino hacia la compra de un auto puede originarse por distintos motivos. El 30% de los argentinos lo emprende porque mejoró su situación financiera, mientras que el 17% lo hace porque cambió de trabajo, seguido por nacimiento (11%) y mudanza (11%).

Este tipo de motivación es más fuerte en las mujeres que en los hombres: 70% de ellas compró un 0 KM motivado por una situación concreta de vida mientras que sólo 53% de los hombres lo hizo por este motivo.

Cualquiera haya sido la razón, la mitad de los que adquirieron un 0 KM durante 2018 lo hicieron por primera vez. Justamente en el segmento de las personas entre 18 y 24 años este porcentaje llega al 80%, y entre 25 y 34 años, al 60 por ciento.

Aunque las visitas al concesionario siguen siendo un punto de referencia antes de la compra, hay una tendencia decreciente al igual que sucede con los test drive: 2,6 es el promedio de visitas al punto de venta e incluso estando allí el 66% utilizan el celular para informarse o chequear datos que reciben.

En cuanto a los test drive, 0,9 es la cantidad promedio realizados por operación y el 52% de las personas que compraron un auto no lo hizo.

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